互联网合体[一站式套餐装修]是什么鬼

重庆装修2016-05-25阅读(174)家庭装修家装预算

如果有装修经验的业主朋友一定听说过清包、半包、全包、和整装的装修模式。特别是互联网及移动端的普及,越来越多的业主选择更多,了解相关知识的途径也更加便捷。业主反映“再也不被装修公司忽悠了”。的确,互联网给我们带来了许多便捷,但其虚拟性很难得到所有人的信任。当互联网遇到装修会擦出什么样的火花呢?

互联网装修模式

其实业主可以根据自己的实际需求,选择适合自己的装修模式,这里主要介绍其中的两种模式,即全包和整装。

全包指的是包工包料,材料和施工都有施工方或者装修公司负责。

整装是从基装到全房家居,再到软装、家电配套等,一站式服务。

在重庆装修市场里,所谓的“套餐装修公司”真正做到整装的公司并不多,根据自身情况和客户的接受能力,大多数的公司会采用以全包模式为基础,加入部分的软装和家电,介于全包和整装之间。

全包装修公司

通常的“全包”是什么鬼?

不管是传统还是非传统装修公司,其实都是中介公司。本身没有施工方和建材,大多数都是采用合作的形式,连设计师都不一定是自己公司独有的。这个混乱的全包装修市场即使被包装成“全国连锁”甚至“百年企业”都没有办法掩盖他们的缺陷。

大致流程是这样:业务员高成本获取用户信息(从非法途径买业主名单)——“销售型”设计师鼓吹自己多牛逼(大多数缺乏实战经验)——施工猫腻不断(虽然不是随便找的工人)——90天反反复复终于搞定,用户体验很差,吐槽,甚至找媒体曝光,闹掰等。

1.无底线打低价牌

又要搞得复杂些,最好让用户不好比价,又觉得性价比高,就打出了类似于“90平米家装28800元全包,拎包入住,还送万元家电”。往往这些业主都是想贪便宜的人。

装修公司价格

2.高额的成本获取用户

进行小区扫楼,人海战术发传单,传统媒体打广告,买业主电话信息,再投放百度竞价等等,。

3.糟糕的营销技巧

业务员(也可以充当设计师),优先推销高回扣材料,才不管你的需求,会用各种理由说服你。另外他们会说XXX元的设计费也免了,连吊顶和电视墙都不含,哪里需要什么设计?严格来说,这也不是设计。

装修公司业务员

4.施工猫腻多

套餐里常见伎俩是漏防水、漏回填、漏铲墙(有的房子不需要)、不含吊顶和造型及漏找平……最后一块收益就是水电施工,说是实测适量,往往通过功能或布局改造水电后,1万以上的水电工程能拿走5000元利润。

5.材料水分很大

用的都是最差的,甚至是假冒的牌子,就算是名牌也是特价打折款的低端产品。

总之,传统家装公司的套餐模式就是一种病态的模式,装出来的效果,就跟开发商偷工减料装出来的精装房差不多,材料不仅质量差,还不环保,味道也大,毫无个性化可言,装出来都是一个模子印出来的,每家每户都一个死样子,这样的家你要么?

互联网装修又是什么鬼?

为了获取“准业主”信息,全包装修公司会不惜一切代价获取用信息,无非利用非法的买卖名单、传统媒体打广告或砸百度竞价,甚至有的网站会自动抓取当前用户的QQ号和手机号码。

互联网装修模式主要有:

1.业主QQ群

业务员与“群主”合作,用“自问自答”的聊天形式开展营销;

2.装修招投标

用户在装修平台发布招标信息,平台自动或手动分配给加盟的装修公司;

3.百度竞价、推广、SEO为网站引流

对运营网站投放百度竞价或通过百度贴吧、知道等平台发布信息引流,也有人利用SEO获取好的自然排名。

百度竞价推广

这样看来全包装修公司反而成为用户,而QQ群、装修平台、百度平台成了中介方,所谓的产生的营销费用成为了“中介费”。虽然方式变了,但是真正砸钱做这些的往往是全包公司而非纯装饰设计公司,而全包套餐公司离不开低劣的营销思维,造成用户对全包模式的抵触,造成全包并不全的误解。

总之,互联网装修模式的全包是有用户需求基础的,但还要不断迭代,从现有的硬装,得打造融合软装、家具、智能家居等构成的完整的家,延长价值链,提高营收。过程中,要解决产品同质化的问题,找到竞争的差异化优势。

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